Memperbaiki manajemen penjualan UD Melko's melalui penataan administrasi penjualan dan manajemen sales force

Andriani, Lina and Sari, Ratih Permata (2007) Memperbaiki manajemen penjualan UD Melko's melalui penataan administrasi penjualan dan manajemen sales force. Bachelor thesis, Petra Christian University.

Abstract

UD. Melko?s merupakan home industry yang memproduksi dan menjual sendiri produk-produk makanan kemasan, seperti selai, meises, coffee mocca, dan sirup madu. Perusahaan tidak memakai salesman orang luar karena trauma akibat manipulasi penjualan yang dilakukan oleh salesman freelance-nya, yang mengakibatkan perusahaan mengalami kerugian besar. Jadi sampai saat ini yang menjadi salesman perusahaan masih merupakan anggota keluarga sendiri. Oleh karena itu, untuk mencegah manipulasi penjualan oleh salesman perusahaan perlu memperbaiki administrasi penjualannya. Selain itu, perusahaan juga perlu menetapkan target penjualan agar bisa dijadikan dasar untuk menetapkan kompensasi yang akan diberikan pada salesman, sehingga salesman menjadi termotivasi.

Actions (login required)