Logo

Memperbaiki manajemen penjualan UD Melko's melalui penataan administrasi penjualan dan manajemen sales force

Andriani, Lina and Sari, Ratih Permata (2007) Memperbaiki manajemen penjualan UD Melko's melalui penataan administrasi penjualan dan manajemen sales force. Bachelor thesis, Petra Christian University.

Full text not available from this repository.

Abstract

UD. Melko?s merupakan home industry yang memproduksi dan menjual sendiri produk-produk makanan kemasan, seperti selai, meises, coffee mocca, dan sirup madu. Perusahaan tidak memakai salesman orang luar karena trauma akibat manipulasi penjualan yang dilakukan oleh salesman freelance-nya, yang mengakibatkan perusahaan mengalami kerugian besar. Jadi sampai saat ini yang menjadi salesman perusahaan masih merupakan anggota keluarga sendiri. Oleh karena itu, untuk mencegah manipulasi penjualan oleh salesman perusahaan perlu memperbaiki administrasi penjualannya. Selain itu, perusahaan juga perlu menetapkan target penjualan agar bisa dijadikan dasar untuk menetapkan kompensasi yang akan diberikan pada salesman, sehingga salesman menjadi termotivasi.

Item Type: Thesis (Bachelor)
Uncontrolled Keywords: selling management, selling administration, sales forces management
Subjects: UNSPECIFIED
Divisions: UNSPECIFIED
Depositing User: Admin
Date Deposited: 23 Mar 2011 18:48
Last Modified: 30 Mar 2011 14:18
URI: http://repository.petra.ac.id/id/eprint/10628

Actions (login required)

View Item