Analisis produktivitas penjualan untuk pengukuran kinerja usaha pada UD. Bagus Murah di Surabaya

Wibisono, Oktodinata and Sugianto, Daniel (2006) Analisis produktivitas penjualan untuk pengukuran kinerja usaha pada UD. Bagus Murah di Surabaya. Bachelor thesis, Petra Christian University.

Abstract

Penelitian ini mengangkat masalah mengenai penilaian produktivitas penjualan pada UD. Bagus Murah selama tahun 2000-2004 selain itu juga mengukur penjualan rata-rata berdasarkan jumlah salesman, pelanggan aktif dan wilayah. Pada saat ini pendapatan dari penjualan perusahaan mengalami masa stagnan atau dapat dikatakan tidak ada perubahan sama sekali pada setiap bulannya. Populasi dalam penelitian ini adalah berupa data-data internal dari perusahaan UD. Bagus Murah yang meliputi data penjualan setiap bulan selama tahun 2000-2004, jumlah salesman, daerah penjualan dimana pelanggan melakukan order dan waktu kunjungan yang diperlukan oleh salesman per bulan. Dari analisa dapat disimpulkan bahwa produktivitas penjualan UD. Bagus Murah cenderung tidak meningkat, nilai rata-rata penjualan per salesman stagnan karena jumlah salesman tidak ditambah karena tidak adanya peningkatan penjualan, nilai rata-rata penjualan per pelanggan stagnan karena jumlah pelanggan aktif tidak bertambah karena tidak adanya peningkatan penjualan dan nilai rata-rata penjualan per wilayah stagnan karena jumlah permintaan berdasarkan wilayah tidak bertambah yang disebabkan jangkauan daerah yang dilayani masih sempit.

Actions (login required)